用案例解说品牌打造的十概略素一、档次定位品牌的价钱档次定位是第一重要的。举两个反面的例子：1、公共辉腾，价钱已经上了百万元，还是用公共的品牌，并没有单独自立身牌，效果怎么样呢？基础没有人买单，销量产蛋；2、丰田皇冠也是，价钱凌驾30万元，也还使用丰田品牌，效果怎么样呢？基础混不下去停产了。其中的内在逻辑是什么呢？那就是消费者购置价钱高的产物是有情感需求的，也就是要体面体现，而这种体面是通过品牌来体现的。

这个品牌的外在体现就是名称差别、标徽差别、所宣称的档次差别，要让人一眼看出来这是高等货，这样消费者才有体面嘛。如果多花许多钱，牌子名称、标徽看起来还是跟低端产物一样，那哪有体面呢？二、气势派头定位当你确立了高端品牌，名称、标徽也是全新的，价钱也上去了，这样够不够呢？其实也是不够的，你还必须宣称自己的气势派头个性，打出与众差别的气势派头。

正面的例子举四个：1、疾驰——舒适豪华的品牌个性；2、宝马——运动激情的品牌个性；3、奥迪——科技前卫的品牌个性；4、沃尔沃——宁静第一的品牌个性；再来举两个反面的例子：长城WEY和吉祥领克，有谁知道这两个高端品牌的气势派头个性吗？恐怕没人能说得清楚吧？因为他们自己都没有定位和宣称。所以，这两个高端品牌发展还是很难题的。谁人为什么要举行气势派头定位呢？内在的逻辑是什么呢？ 其实就是要举行身份标签，因为主顾是有身份区此外，差别的人有差别的身份追求，就要有差别的产物来包装。

那你说我定位了一个气势派头是不是其他就不行了呢？不是这样的，你能说疾驰舒适豪华，他就不运动不科技了吗？奥迪就不舒适豪华了吗？只不外是突出某 一方面而已，其他也是要兼顾的。三、品牌信仰品牌的信仰是品牌的内核之一。就跟人一样必须是要有信仰的。

举个反面的例子：海内某皮尺部汽车公司，他的信仰就是有奶就是娘，能赚钱就行，可以不择手段，于是就明目张胆，放肆抄袭，效果怎么样呢？还是被老黎民的口水给淹死了。那为什么品牌必须要有信仰呢？内在的逻辑是什么呢？因为信仰决议了人做事的方法。举个正面的例子，好比马斯克，他的信仰是第一性原理，只要你不能从科学原理上证明这个事情做不出来，那就一定要把它做出来，在进一步翻译就是要做别人做不到的事请，或者说是要做天下最难的事请。这就是马斯克的信仰。

这就决议了马斯克做事的方式和结果。所以，马斯克的公司，岂论是汽车还是航天，都颠覆了世界。在好比华为，任正非的信仰就是掌握焦点技术，打遍天下都不怕，所以如论通信、手机、智能穿着领域都打遍世界无对手，接下来的汽车领域，华为也将所向无敌。反观某些不信仰焦点技术，不搞焦点技术，购置外洋品牌冒充宣传外洋基因的品牌，效果怎么样呢？还不是被老黎民扬弃。

四、品牌愿景品牌愿景也可以成为品牌的梦想。品牌愿景必须有一个正式的场景镜像，一种行业的成就，但决不能是款项来权衡的。举个例子——飞凡网，是王首富、李院士、马首富三个海内首富合资50亿元2016年投资兴办的，王首富其时下达了一个任务，要求这个公司到2020年要盈利100亿元。

效果建立三年不到就垮了，消失了，为什么呢？王首富厥后总结说是因为给的钱太多了。那么，吴晓波就说了，如果50亿元都干不成的事，30亿元就醒目成吗？或者20亿、10亿就醒目成吗？显然不是这个逻辑。

那到底是为什么呢？马老师就说了，那是因为你的价值观信仰没有到位、企业愿景没有到位。那么这个内在的逻辑是什么呢？有两点：一是梦想或者说愿景，他决议了你做事的偏向，你只有偏向正确转移坚持才气做成一件事，如果偏向不懂左右摇摆反复无常，怎么可能做成事情赚到钱呢？二是若果你的梦想只是赚几多钱，那就容易造成时机主义，因为挣钱的渠道太多了，炒股也可以挣钱，但也会损失很大。诸如此类的，你就没法专心做事，也就没法缔造真正的价值，也就谈不上回报了。

五、品牌使命品牌的使命听起来比力深奥，其实也很简朴，那就是你到底要解决什么社会痛点，或者提供什么社会福利。品牌使命决议了企业做事是否到位。

好比阿里巴巴的使命是要让天下没有难做的生意。那么它要解决这个痛点，只有一个淘宝网站是不行的，是不能到位的，所以马老师又建立了以下配套项目来解决做生意难的问题：1、阿里妈妈——为商家做广告的2、支付宝——信赖生意业务的3、蚂蚁金服——金融贷款的4、菜鸟网络——物流快递的5、阿里云——大数据服务的6、达摩院——焦点技术支持的。这些项目全都是围绕做好生意提供服务的，因为这样才气把事情做到位，才气完制品牌使命，才气真正解决这个社会痛点。

六、品牌载体产物是品牌的载体。一个没有产物的品牌有没有呢？是有的，好比那些抢注商标的、抢注名称的。可是效果怎么样呢？你取一个再好的名称又有什么用呢？能卖出去吗？卖出去又能卖几多钱呢？如果你抢注外洋已经有的名称，其实也是犯罪的，以前执法不完善可以钻空子，现在已经改了。

那么既然产物是载体，谁人意思就是说产物不行，你在怎么打广告再怎么吹嘘，品牌也会坍毁。好比像著名的央视广告标王某某白酒，曾经品牌响彻云霄，但产物自己不行，基础不能支撑品牌，效果还不是轰然坍毁。七、品牌元气技术是品牌的元气。元气是肾发出的，肾好元气就足、精神就好、影象力就好、智商就高，后劲就足、持久力就强，品牌就长青，这就是逻辑。

正面的例子就是特斯拉、比亚迪，为什么能够连续火爆呢？就是因为他们有焦点技术。而反观某些曾经火爆一时，现在就不行的某某谷，为什么就软鄢了呢？因为元气不足、肾欠好，肾虚，没有焦点技术，所以就不能持久。八、品牌生命质量是品牌的生命，这个逻辑不需要解释了。

很典型的案例就是某某皮尺部公司，虽然抄袭的名车外观极其惊艳高峻上，可是质量事故不停，另有谁敢去买呢？效果就死在自己手里了。九、品牌包装宣传是品牌的包装，或者说是品牌的外衣。俗话说佛靠金装人靠衣装。

须要的宣传还是要有的。就算是特斯拉不允许打广告，打消了公关部。但他还是有宣传的，好比他还是要开产物公布会。

要到场车展，要把特斯拉跑车送入太空。马斯克经常在推特上公布信息吹嘘他的先进理念：什么脑机接口、太空飞船、时空隧道等，不都是对特斯品牌的一种提升么？十、品牌翅膀服务是品牌的翅膀。就像老虎插上翅膀一样，能够让你的品牌飞起来。最典型的案例就是蔚来汽车，他靠服务赢得了天下。

固然，他也是跟海底捞暖锅学的。固然，服务也可以看做是一种产物，只不外这是一种无形产物、软产物，所以它的作用是硬产物的延伸，让硬品跑得快、甚至飞起来。特斯拉现在的服务是不如蔚来的，如果特斯拉也增加像蔚来的服务，他一定更快，肯定能飞起来，2030特斯拉不仅能实现他年销2000万辆的目的，3000万辆也不是难事。

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